Criando um Plano de Ação

Trace e conquiste seus objetivos na sua empresa de MMN.

INTRODUÇÃO

Quais são os seus objetivos ao realizar o seu negócio de MMN?

Tão importante quanto saber o que você quer é saber O QUÊ você precisa fazer para conquistar os seus desejos.

Sabemos que sua atividade de marketing de rede pode lhe proporcionar a conquista de bens tangíveis (como roupas, carros, casa, etc) e intangíveis (estilo de vida, tempo com a família, satisfação pessoal, etc).

Como a percepção de um bem intangível pode ser algo subjetivo, vamos nos concentrar aqui no que conseguimos medir em números.

Por isso, o plano de ação proposto abaixo deve ser usado como um guia para que você meça e saiba o que precisa ser feito para conquistar os bens tangíveis que você deseja.

Antes de começarmos é importante que você saiba que:


1. É importante se capacitar constantemente

Não espere até se sentir "preparado". Faça o que for preciso para se colocar em ação e, em paralelo, vá estudando e se capacitando.

 

2. Sempre trabalhe com o objetivo de atingir sua próxima Meta
Nós brasileiros não temos o hábito de traçar metas. Não sabemos fazer isso e não fomos educados na escola para incluí-las em nosso dia a dia.

Mas já está mais do que provado que quem usa dessa ferramenta tem resultados mais rápidos, ganha mais dinheiro e é mais feliz.

Levando em consideração que você resolveu participar desse negócio para mudar algo em sua vida que o sistema tradicional não foi capaz de lhe proporcionar até agora, te convidamos a trabalhar usando Metas.

Vamos começar?

 

SMART

A 'Meta SMART' é uma ferramenta de Coaching que auxilia na definição de metas.

Cada uma das letras da palavra SMART tem um significado que você verá logo abaixo. Por hora o importante é saber que uma meta deve ser especificada de forma extremamente direta, sem deixar dúvidas para quem a lê.

 

Veja alguns exemplos de frases que NÃO são metas:

  • Ano que vem quero ganhar muito dinheiro (Quanto dinheiro especificamente?).
  • Quero perder 20 quilos (Em quanto tempo? Como?).
  • Daqui pra frente serei uma pessoa positiva (A respeito do quê?).
  • De agora em diante serei mais cuidadoso com minha saúde (Quando? Fazendo o quê?)

 

DEFININDO UMA META SMART

Quando você definir uma meta, leve em consideração estes 5 aspectos:

S (specific) - Uma meta deve ser específica.

Errado: "Quero um carro novo."
Certo: "Quero um BMW X6, preto, 0 km que vou comprar até o dia xx/xx/xxxx."

M (measurable) - Uma meta deve ser mensurável, ou seja, você pode medi-la.

Errado: "Ano que vem vou emagrecer."
Certo: "Ano que vem vou perder 10kg até o dia xx/xx/xxxx."

A (attainable) - Uma meta deve ser alcançável. A ideia aqui é não criar algo que seja impossível de ser atingível.

Errado: "Serei um Diamante na minha empresa em duas semanas."
Certo: "Serei um Diamante na minha empresa em 3 meses, até o dia xx/xx/xxxx."

R (relevant) - Uma meta deve ser relevante, ou seja, tem que fazer sentido para você e lhe gerar prazer ao alcançá-la.

Errado: "Quero ser um palestrante internacional."
Certo: "Não gosto de falar em público mas farei um curso de Coach até o dia xx/xx/xxxx para melhorar minhas habilidades de comunicação com os outros."

T (time-related) - Uma meta deve ter um tempo específico para ser cumprida.

Errado: "Vou viajar para Buenos Aires ano que vem."
Certo: "Vou viajar para Buenos Aires no dia xx/xx/xxxx."

PLANO DE AÇÃO

1. DEFINA

Você terá oportunidade de definir muitas coisas que quer obter com o negócio da sua empresa durante sua jornada.

Por hora pedimos que você defina apenas a primeira coisa que você quer comprar ou objetivo que você vai atingir nos próximos 30 dias.

A ideia aqui é ter um resultado rápido e que faça sentido para você.

Lembre-se que o prazo proposto é de 30 dias por isso sua meta deve ser adequada a este período de tempo.

O que você gostaria de comprar/ter/atingir nos seus primeiros 30 dias no negócio?

  • Um celular?
  • Um bom vinho?
  • Um jantar em um ótimo restaurante?
  • Um tratamento de beleza?
  • Um dia em um SPA?
  • Uma roupa nova?
  • Um notebook?
  • Um final de semana em um hotel fazenda?

Defina agora o que você vai conquistar nos seus primeiros 30 dias de negócio.

Separe um caderno ou bloco de notas e escreva qual será a sua conquista.

Exemplo: viajar para Buenos Aires com um acompanhante.

2. PRECIFIQUE

Agora que você definiu o que você vai conquistar nos seus primeiros 30 dias de negócio, defina quanto custa esse objetivo.

É importante saber exatamente quanto custa o que você quer. Consulte a internet para descobrir o melhor valor disponível.

Escreva o valor no seu caderno ou bloco de anotações.

Exemplo:

Objetivo: viagem para Buenos Aires com acompanhante saindo da cidade X.

Preço: R$ 1.500,00 por pessoa. Total R$ 3.000,00 com taxas inclusas.

3. COMPARE

Utilize a tabela de ganhos médios por nível da sua empresa para descobrir qual é o nível do Plano de Carreira que gera este valor (a tabela ao lado é um exemplo ilustrativo).

Exemplo:

Viagem para Buenos Aires com acompanhante.

Valor: R$ 3.000,00

Nível correspondente: Rubi

 

Agora você já sabe que para atingir seu objetivo de 30 dias, você precisa alcançar um determinado nível no Plano de Carreira.

No nosso exemplo, para realizar a viagem para Buenos Aires, é preciso se tornar um líder Rubi.

4. ANALISE

Você já sabe o que você quer conquistar nos seus primeiros 30 dias, quanto isso custa e qual é o nível do Plano de Carreira que gera esse valor para você.

Agora analise os requisitos em pontos para alcançar esse nível.

Clique na imagem para ampliar

Vamos entender cada um dos requisitos do Plano de Carreira (essa tabela exemplo ilustrativo. Use o Plano de Carreira da sua empresa para entender os requisitos necessários para avanço de nível):

1. VP (Volume Pessoal)
Pontos mínimos que o Distribuidor deve consumir/vender dentro de um Mês.

2. VG (Volume de Grupo): pontos gerados por toda equipe de um Distribuidor dentro de um Mês. Essa equipe é composta pelos distribuidores patrocinados pessoalmente por um Distribuidor, pelos distribuidores patrocinados diretamente por estes últimos e assim por diante.

3. VG Máximo por Linha Unilevel:
Volume de Grupo máximo de contribuição de pontos por linha da rede Unilevel do Distribuidor.

Exemplo: um Distribuidor que deseja atingir o nível de liderança de Diamante pode utilizar o máximo de 3.000 pontos de uma linha para fins de reconhecimento e qualificação.
É o volume de pontos máximo por linha (PML) para contribuição no VG Total.

4. Tempo Requerido em Meses
Número de meses que o Distribuidor precisa cumprir os requisitos de qualificação indicados na tabela acima para ganhar o Super Bônus.

Exemplo: um Distribuidor que atingir todos os requisitos do nível Diamante em um determinado mês é reconhecido como Diamante neste mesmo mês mas necessita ser reconhecido como Diamante por mais dois meses para ganhar o Super Bônus.

Exemplo: o Distribuidor que almeja o Super Bônus de Diamante deve ser reconhecido como Diamante em três meses (seguidos ou não) de um total de quatro meses consecutivos.

5. Requisito de Tempo para as Viagens e Prêmios
Número de meses necessários, dentro do período de qualificação, que o Distribuidor deve permanecer Reconhecido (“pago como”) no nível de liderança para conquista da premiação.

 

ANALISANDO NOSSO EXEMPLO

No nosso exemplo o objetivo é comprar uma viagem para Buenos Aires no valor de R$ 3.000,00.

Já sabemos que o nível Rubi oferece o valor correspondente ao nosso objetivo.

Agora precisamos analisar os principais requisitos para este nível: os pontos de volume de grupo (VG) e os pontos máximos de VG por linha (VG máximo por linha Unilevel). Além disso precisamos de manter um VP de 30 pontos.

Nível: Rubi

Volume de Grupo: 1.000 pontos

VG Máximo por linha Unilevel: 500 pontos

Perceba que o requisito de "VG Máximo por linha Unilevel" representa metade do VG total necessário para ser reconhecido no nível.

Isso quer dizer que metade da sua equipe pode estar abaixo de apenas um líder, o que torna o atingimento desta meta algo mais fácil.

 

5. CALCULE

Para fins didáticos, nossos cálculos serão feitos com base em uma pessoa que ingressa no negócio com o Kit Top (maior kit da sua empresa).

Esse Kit gera 200 pontos (valor ilustrativo). Esse é o nosso número de referência.


PASSO 1

Divida o requisito encontrado no passo anterior por 200.

O resultado indicará o número de pessoas a serem patrocinadas dentro de um ciclo (requisito 'Tempo requerido em meses') para se qualificar no respectivo nível do Plano de Carreira.

Essas pessoas podem ser patrocinadas por você e/ou pelos membros da sua equipe, ou seja, não é apenas um esforço pessoal mas sim do grupo.

Exemplo: 1.000 / 200 = 5 pessoas (se necessário, arredondamos sempre para cima)

No nosso exemplo, precisamos patrocinar 5 pessoas em um ciclo de 30 dias (pessoalmente e/ou em grupo) para cumprir o maior requisito do nível Rubi.


PASSO 2

Descubra com quantos prospects você e/ou seu grupo precisam falar para patrocinar o número de pessoas indicadas acima.

Geralmente você precisará falar com 10 pessoas da sua lista quente e/ou 30 a 35 leads (contatos frios) para patrocinar uma pessoa.

No nosso exemplo você precisará falar em uma semana com:
3 X 10 = 30 contatos da sua lista quente e/ou
2 X 25 = 50 contatos do programa de geração de leads.


PASSO 3

Divida a quantidade de prospects pelos dias da semana
30 / 5 dias = 6 pessoas por dia
50 / 5 dias = 10 pessoas por dia

Obs: leve em conta que contatos feitos em uma semana podem demorar alguns dias para se concretizarem.

6. ESCREVA

Escreva sua meta.

Você definiu o que você quer conquistar nos seus primeiros 30 dias de negócio.

Descobriu qual é o nível no Plano de Carreira que gera o valor correspondente a seu objetivo.

E calculou com quantas pessoas tem que falar por dia.

Agora é hora de organizar tudo isso usando a Meta SMART.

Veja como ficaria o nosso exemplo:

S (específica)

"Farei uma viagem para Buenos Aires com meu cônjuge (amigo, namorada, mãe, etc)."


M
(mensurável)

"Farei uma viagem para Buenos Aires com meu cônjuge. Essa viagem tem o valor de R$ 3.000,00 com taxas."


A
(alcançável)

"Farei uma viagem para Buenos Aires com meu cônjuge. Essa viagem tem o valor de R$ 3.000,00 com taxas e vou juntar esse dinheiro em 30 dias a contar do dia dd/mm/aaaa."


R
(relevante)

"Farei uma viagem para Buenos Aires com meu cônjuge para celebrar nosso aniversário de casamento. Essa viagem tem o valor de R$ 3.000,00 com taxas e vou juntar esse dinheiro em 30 dias a contar do dia dd/mm/aaaa."


T
(temporal)

"Farei uma viagem para Buenos Aires com meu cônjuge para celebrar nosso aniversário de casamento. Essa viagem acontecerá no dia dd/mm/aaaa. Ela tem o valor de R$ 3.000,00 com taxas e vou juntar esse dinheiro em 30 dias a contar do dia dd/mm/aaaa."

 

Passando a limpo... nosso exemplo ficaria assim:

"Farei uma viagem para Buenos Aires com meu cônjuge no dia dd/mm/aaaa para celebrar nosso aniversário de casamento. Essa viagem tem o valor de R$ 3.000,00 com taxas e vou juntar esse dinheiro em 30 dias a contar do dia dd/mm/aaaa."

"Para atingir esse objetivo me tornarei um líder <<nome_do_nível>> na minha empresa até o dia dd/mm/aaaa. Para tal, falarei com 16 pessoas por dia incluindo prospectos da minha lista quente e leads."

7. AJA

Agora que você já definiu claramente a sua meta é hora de agir.


O QUE FAZER

Seu objetivo é entrar em contato com esse número de pessoas por dia e agendá-las para uma apresentação on-line ou individual.

Aconselhamos abordar seus dois tipos de contatos: os da lista quente e os leads. Isso aumentará suas chances de sucesso.

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ACOMPANHAMENTO

Peça ajuda do seu patrocinador para acompanhar seu progresso.

É muito importante que nesse início de jornada você entre em contato diariamente com seu patrocinador comentando com ele o resultado das suas ligações e/ou encontros.

Como foi? O que você falou? O que o seu prospect respondeu? O que você sentiu que saiu certo/errado? O que você percebeu que pode melhorar para o próximo contato?

8. AVALIE

Meça seu progresso.

Converse com o seu patrocinador toda sexta-feira ou no final de semana para vocês dois avaliarem os números.

  • Você cumpriu com a meta de ligações diárias?
  • Quantas pessoas passaram por todo processo do funil?
  • Com quantas destas você fez a ligação de acompanhamento/fechamento?
  • Quantas não tinham interesse?
  • Quantas tinham interesse mas apresentaram algum tipo de objeção (dinheiro, tempo, etc?)
  • Quantas fecharam?

A avaliação e medição dos seus esforços é uma etapa importantíssima do processo pois dirá como você está indo e se é necessário realizar algum tipo de ajuste, por isso não negligencie este passo, ok?!

9. REPITA

Meta cumprida?!

Parabéns! É hora de festejar!

Comemore com seu patrocinador, com sua linha ascendente e com aquelas pessoas que gostam de você.

Você viu que o processo funcionou e isso certamente aumentará a sua crença no negócio e no Sistema.

Agora é hora de dar o próximo passo.

Vamos acelerar?

Crie uma próxima meta, um pouco mais ousada que a primeira mas ainda assim alcançável.

Volte ao início deste tutorial e defina seu próximo objetivo.

Você acaba de dar mais um passo rumo ao estilo de vida que você sempre sonhou! Parabéns!!!